Angenommen, ein Stück kostet $12,50 und Sie möchten 60% Aufschlag: 12,50 × (1 + 0,60) = $20,00 Verkaufspreis, und 20,00 − 12,50 = $7,50 Bruttogewinn pro Stück. Rückwärts prüft die Formel einen Preis: Verkauf für $19,99 bei $12,50 Kosten ergibt (19,99 − 12,50) ÷ 12,50 = 59,9% Aufschlag.
Kostenloser Aufschlagsrechner
Machen Sie aus Kosten einen Verkaufspreis, den Sie begründen können. Geben Sie ein, was ein Artikel Sie kostet, stellen Sie den Aufschlag ein — und sehen Sie zu, wie sich Preis, Gewinn pro Stück, Marge und Monatsgewinn live aktualisieren.
Was ist ein Aufschlagsrechner?
Ein Aufschlagsrechner (Markup-Rechner) macht aus den Kosten eines Produkts seinen Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Prozentsatz, den Sie auf die Kosten legen: Sie kaufen einen Artikel für $12,50 ein, schlagen 60% auf — und verkaufen ihn für $20,00. Die Differenz von $7,50 ist Ihr Bruttogewinn pro Stück. Dieselbe Rechnung funktioniert für Dienstleistungen, Großhandelsware und Speisekarten.
Dieser Rechner arbeitet in beide Richtungen. Geben Sie Kosten und Wunschaufschlag vor, und er baut Ihren Verkaufspreis — mit Schwellenpreis-Endungen, der äquivalenten Marge und Ihrem Monatsgewinn. Oder wechseln Sie in den Prüfmodus, geben Sie Kosten und Ihren aktuellen Preis ein, und er verrät, mit welchem Aufschlag Sie tatsächlich arbeiten und wie er im Vergleich zu den typischen Spannen Ihrer Branche dasteht.
Aufschlag berechnen — so geht es
Von den Kosten zum begründbaren Preis in vier Schritten.
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Geben Sie Ihre Kosten pro Stück ein — was Herstellung oder Einkauf eines Artikels kostet, inklusive Material und direkter Arbeit.
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Stellen Sie den Aufschlag in Prozent per Feld oder Regler ein — oder wechseln Sie in den Prüfmodus und geben Sie Ihren aktuellen Verkaufspreis ein.
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Lesen Sie das Ergebnis ab: Verkaufspreis, Gewinn pro Stück und die äquivalente Bruttomarge, auf Wunsch mit Schwellenpreis-Endung.
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Ergänzen Sie Ihre monatliche Stückzahl, und der Prozentsatz wird zu Geld — Ihrem Bruttogewinn pro Monat.
Die Aufschlagsformel
Zwei Zeilen Mathematik treiben jede Zahl auf dieser Seite an.
Aufschlag % = (Preis − Kosten) ÷ Kosten × 100
Preis = Kosten × (1 + Aufschlag ÷ 100)
Die Kostenobergrenze finden
Die Formel beantwortet auch eine Einkaufsfrage: Wenn der Marktpreis feststeht — was dürfen Sie höchstens für das Produkt bezahlen? Teilen Sie den Preis durch (1 + Aufschlag): Um für $20,00 mit 60% Aufschlag zu verkaufen, müssen die Kosten unter 20,00 ÷ 1,60 = $12,50 bleiben. Bietet der Lieferant darüber an, ist Ihr Zielaufschlag dahin.
Aufschlag vs. Marge — nicht dieselbe Zahl
Aufschlag und Marge beschreiben denselben Gewinn aus zwei Richtungen: Der Aufschlag misst ihn an den Kosten, die Marge am Preis. Weil der Preis immer größer ist als die Kosten, ist der Margenprozentsatz immer kleiner als der Aufschlagsprozentsatz — beim selben Verkauf.
Aufschlag zu Marge auf einen Blick
Gängige Aufschläge und die Bruttomarge, die sie ergeben. Die Zeile, die Ihrem aktuellen Aufschlag am nächsten liegt, bleibt hervorgehoben.
| Aufschlag | Äquivalente Marge | Kosten $100 → Preis |
|---|---|---|
| 10% | 9.1% | $110 |
| 15% | 13% | $115 |
| 20% | 16.7% | $120 |
| 25% | 20% | $125 |
| 30% | 23.1% | $130 |
| 40% | 28.6% | $140 |
| 50% | 33.3% | $150 |
| 60% | 37.5% | $160 |
| 75% | 42.9% | $175 |
| 100% | 50% | $200 |
| 150% | 60% | $250 |
| 200% | 66.7% | $300 |
Marge = Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag). Austauschbar wirken beide nur bei kleinen Prozentsätzen — die Lücke wächst schnell.
Typischer Aufschlag nach Branche
Einen universell «guten» Aufschlag gibt es nicht — er hängt davon ab, was Sie verkaufen, wie schnell es sich dreht und was der Preis tragen muss. Diese Bruttospannen sind gängige Ausgangspunkte.
Großhandel & Distribution 15–30%
Hohes Volumen, dünner Aufschlag. Distributoren verdienen an Menge und Umschlag, nicht am einzelnen Stück.
Kosten $100 → Preis $115–130Einzelhandel allgemein 30–60%
Der alltägliche Einzelhandel schlägt 30–60% auf; Mode und Boutiquen nutzen oft Keystone-Pricing — glatte 100% Aufschlag, die die Kosten verdoppeln.
Keystone: Kosten $100 → Preis $200Dienstleistungen & Beratung 50–100%
Die «Kosten» sind hier vor allem Arbeitsstunden — der Aufschlag muss also nicht abrechenbare Zeit, Werkzeuge und Gemeinkosten mittragen.
Kosten $100 → Preis $150–200Gastronomie & Getränke 60–200%
Restaurants fahren auf Speisen üblicherweise 200–300%; Getränke liegen noch höher. Verderb, Küchenarbeit und leere Tische — alles lebt im Aufschlag.
Kosten $100 → Preis $160–300Die Spannen sind Bruttoaufschläge auf die direkten Kosten nach gängigen Branchenrichtwerten — Ihre Miete, Ihre Arbeitskosten und Ihr Wettbewerb bestimmen die echte Zahl.
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Ein Aufschlag ist nur so ehrlich wie die Kosten darunter — und der schlüpfrigste Kostenblock ist in den meisten Unternehmen die Zeit. Das Projektbudget-Tracking von WebWork erfasst die Stunden und Arbeitskosten hinter jedem Projekt automatisch — wenn Sie einen Aufschlag festlegen, wissen Sie genau, was er abdecken muss.
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Rechnungen erstellenHäufig gestellte Fragen
Ziehen Sie die Kosten vom Verkaufspreis ab, teilen Sie durch die Kosten und multiplizieren Sie mit 100: Aufschlag % = (Preis − Kosten) ÷ Kosten × 100. Ein Artikel mit $12,50 Kosten und $20,00 Verkaufspreis trägt einen Aufschlag von (20,00 − 12,50) ÷ 12,50 × 100 = 60%.
Preis = Kosten × (1 + Aufschlag ÷ 100). Für 40% Aufschlag auf $50 Kosten: 50 × 1,40 = $70 Verkaufspreis. Der Rechner führt das live aus, während Sie tippen, und rundet das Ergebnis auf Wunsch auf eine ,99- oder ,95-Endung.
Beide messen denselben Gewinn, aber an verschiedenen Basen. Der Aufschlag teilt den Gewinn durch die Kosten, die Marge durch den Preis. $7,50 Gewinn auf $12,50 Kosten sind 60% Aufschlag — aber nur 37,5% Marge, weil dieselben $7,50 am Preis von $20,00 gemessen werden. Die Marge ist immer die kleinere Zahl.
Marge % = Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag) × 100. Ein Aufschlag von 60% ergibt 60 ÷ 160 = 37,5% Marge; 100% Aufschlag ergeben 50% Marge. Umgekehrt gilt: Aufschlag % = Marge ÷ (100 − Marge) × 100.
Der allgemeine Einzelhandel arbeitet meist mit 30–60% Bruttoaufschlag; Mode und Boutiqueware nutzen oft Keystone-Pricing — glatte 100%. Die richtige Zahl deckt Ihre Betriebskosten und passt zu dem, was Ihr Markt zahlt: Schnell drehende Lebensmittel überleben mit 15%, ein langsam drehender Spezialartikel nicht.
Eine Einzelhandelskonvention, die Kosten zu verdoppeln — 100% Aufschlag, was 50% Marge entspricht. Eine schnelle Faustregel aus einfacheren Handelszeiten: Nehmen Sie sie als Ausgangspunkt statt als Gesetz und passen Sie sie daran an, wie schnell der Artikel sich verkauft und was seine Lagerhaltung kostet.
Der Verkaufspreis ist doppelt so hoch wie die Kosten: $25 Kosten werden für $50 verkauft. Der Gewinn entspricht den Kosten, die äquivalente Marge beträgt 50% — die Hälfte jedes Verkaufs ist Bruttogewinn. Aufschläge über 100% bedeuten, dass der Gewinn die Kosten übersteigt — in Gastronomie und Premiumsegment völlig normal.
Auf die Kosten — immer. Der auf den Verkaufspreis gerechnete Prozentsatz ist die Marge. Wenn jemand sagt «wir schlagen 30% drauf», fragen Sie nach der Basis: 30% auf die Kosten und 30% auf den Preis ergeben verschiedene Preise, und die Verwechslung der beiden ist der häufigste Kalkulationsfehler im kleinen Gewerbe.
Der Aufschlag kommt auf Ihre direkten Stückkosten — Material plus direkte Arbeit. Alles andere (Miete, Marketing, Verwaltungszeit, Ihre eigenen Stunden) muss aus dem Gesamtgewinn bezahlt werden, den Ihr Aufschlag erwirtschaftet. Genau deshalb schlagen Dienstleister 50–100% auf: Ihr größter echter Kostenblock ist Zeit — und die muss erfasst werden, um mitgezählt zu werden.
Ja — wechseln Sie zu «Aufschlag prüfen», geben Sie Ihre Kosten und Ihren aktuellen Verkaufspreis ein, und Sie erhalten den Aufschlag und die Marge, mit denen Sie tatsächlich arbeiten. Der Rechner meldet außerdem einen negativen Aufschlag, wenn Sie unter den Kosten verkaufen, und zeigt, wo Ihr Aufschlag im Vergleich zu den typischen Branchenspannen liegt.