Допустим, единица обходится в $12,50, и вы хотите наценку 60%: 12,50 × (1 + 0,60) = $20,00 — цена продажи, а 20,00 − 12,50 = $7,50 — валовая прибыль с единицы. Формула работает и на проверку: продажа за $19,99 при себестоимости $12,50 — это (19,99 − 12,50) ÷ 12,50 = 59,9% наценки.
Бесплатный калькулятор наценки
Превратите себестоимость в цену, которую сможете обосновать. Введите, во сколько вам обходится товар, задайте наценку — и смотрите, как цена, прибыль с единицы, маржа и прибыль за месяц пересчитываются на лету.
Что такое калькулятор наценки?
Калькулятор наценки превращает себестоимость товара в цену продажи. Наценка — это процент, который добавляется к себестоимости: купили товар за $12,50, добавили наценку 60% — и он продаётся за $20,00, а разница $7,50 — ваша валовая прибыль с единицы. Та же математика работает для услуг, оптовых партий и блюд в меню.
Калькулятор работает в обе стороны. Задайте себестоимость и желаемую наценку — он построит цену продажи, с психологическими окончаниями цены, эквивалентной маржой и прибылью за месяц. Или переключитесь в режим проверки, введите себестоимость и текущую цену — и узнаете, с какой наценкой вы на самом деле работаете и как она смотрится на фоне типичных отраслевых диапазонов.
Как рассчитать наценку
От себестоимости до обоснованной цены за четыре шага.
-
Введите себестоимость единицы — сколько вы платите за производство или закупку одного товара, включая материалы и прямой труд.
-
Задайте процент наценки полем или ползунком — либо переключитесь в режим проверки и введите текущую цену продажи.
-
Читайте результат: цена продажи, прибыль с единицы и эквивалентная валовая маржа, при желании — с психологическим окончанием цены.
-
Добавьте, сколько штук продаёте в месяц, — и процент превратится в деньги: вашу валовую прибыль за месяц.
Формула наценки
Все цифры на этой странице выходят из двух строк математики.
Наценка % = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100
Цена = Себестоимость × (1 + Наценка ÷ 100)
Потолок закупочной цены
Формула отвечает и на закупочный вопрос: если рыночная цена фиксирована, сколько максимум можно заплатить за товар? Разделите цену на (1 + наценка): чтобы продавать за $20,00 с наценкой 60%, себестоимость должна быть не выше 20,00 ÷ 1,60 = $12,50. Поставщик просит больше — и целевой наценки уже нет.
Наценка и маржа — не одно и то же
Наценка и маржа описывают одну и ту же прибыль с двух сторон: наценка меряет её относительно себестоимости, маржа — относительно цены. Цена всегда больше себестоимости, поэтому процент маржи всегда меньше процента наценки — в одной и той же сделке.
Наценка в маржу: шпаргалка
Типичные наценки и валовая маржа, которую они дают. Строка, ближайшая к вашей текущей наценке, подсвечивается.
| Наценка | Эквивалентная маржа | Себестоимость $100 → цена |
|---|---|---|
| 10% | 9.1% | $110 |
| 15% | 13% | $115 |
| 20% | 16.7% | $120 |
| 25% | 20% | $125 |
| 30% | 23.1% | $130 |
| 40% | 28.6% | $140 |
| 50% | 33.3% | $150 |
| 60% | 37.5% | $160 |
| 75% | 42.9% | $175 |
| 100% | 50% | $200 |
| 150% | 60% | $250 |
| 200% | 66.7% | $300 |
Маржа = наценка ÷ (100 + наценка). Взаимозаменяемыми они кажутся только на малых процентах — дальше разрыв растёт быстро.
Типичная наценка по отраслям
Универсальной «правильной» наценки нет — всё зависит от того, что вы продаёте, как быстро оборачивается товар и что цена должна покрывать. Эти валовые диапазоны — распространённые отправные точки.
Опт и дистрибуция 15–30%
Большие объёмы, тонкая наценка. Дистрибьюторы зарабатывают на количестве и оборачиваемости, а не на каждой единице.
себестоимость $100 → цена $115–130Розничная торговля 30–60%
Обычная розница наценивает 30–60%; одежда и бутики часто работают по правилу «кистоун» — ровно 100% наценки, удваивающей себестоимость.
кистоун: себестоимость $100 → цена $200Услуги и консалтинг 50–100%
«Себестоимость» здесь — в основном часы работы, поэтому наценка должна тянуть неоплачиваемое время, инструменты и накладные расходы.
себестоимость $100 → цена $150–200Общепит и напитки 60–200%
Рестораны обычно работают с наценкой 200–300% на блюда; напитки — ещё выше. Списания, труд на кухне и пустые столики — всё живёт внутри наценки.
себестоимость $100 → цена $160–300Диапазоны — валовые наценки на прямую себестоимость по распространённым отраслевым ориентирам; реальную цифру задают ваша аренда, труд и конкуренция.
Знайте, во сколько на самом деле обходятся ваши продукты
WebWork автоматически отслеживает рабочие часы и затраты по проектам за каждым продуктом и услугой — чтобы вы наценивали реальную себестоимость, а не догадку.
Без кредитной карты | Отмена в любое время
От расчёта цены к реальным данным о затратах
Наценка честна ровно настолько, насколько честна себестоимость под ней, — а самая скользкая статья затрат почти всегда время. Учёт бюджета проектов в WebWork автоматически фиксирует часы и стоимость труда по каждому проекту, поэтому, назначая наценку, вы точно знаете, что она покрывает.
Попробовать WebWork бесплатноПознакомьтесь с WebWork
Этот калькулятор — лишь маленькая часть WebWork, полноценной платформы учёта времени и управления командой.
Бюджеты проектов
Задавайте бюджет по каждому проекту и следите за реальными затратами на труд — это себестоимость под каждой наценкой.
Контролировать бюджетыУчёт времени
Автоматический и точный учёт каждого рабочего часа внутри себестоимости ваших товаров и услуг.
Учитывать времяОплачиваемые часы
Отделяйте оплачиваемое время от неоплачиваемого и смотрите, сколько реально приносит каждый клиентский час.
Считать оплачиваемые часыВыставление счетов
Превращайте учтённые часы и ставки в аккуратные счета, не выходя из WebWork.
Создавать счетаЧасто задаваемые вопросы
Вычтите себестоимость из цены продажи, разделите на себестоимость и умножьте на 100: наценка % = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100. Товар с себестоимостью $12,50 и ценой $20,00 несёт наценку (20,00 − 12,50) ÷ 12,50 × 100 = 60%.
Цена = себестоимость × (1 + наценка ÷ 100). Наценка 40% на себестоимость $50: 50 × 1,40 = $70. Калькулятор считает это вживую по мере ввода и может округлить результат до окончания ,99 или ,95.
Обе меряют одну прибыль, но от разных баз. Наценка делит прибыль на себестоимость, маржа — на цену. Прибыль $7,50 при себестоимости $12,50 — это наценка 60%, но маржа только 37,5%, потому что те же $7,50 меряются от цены $20,00. Маржа всегда меньше.
Маржа % = наценка ÷ (100 + наценка) × 100. Наценка 60% — это 60 ÷ 160 = 37,5% маржи; наценка 100% — 50% маржи. В обратную сторону: наценка % = маржа ÷ (100 − маржа) × 100.
Обычная розница работает с валовой наценкой 30–60%, а одежда и бутики часто используют правило «кистоун» — ровно 100%. Правильная цифра покрывает ваши операционные расходы и соответствует тому, сколько готов платить рынок: быстрый продуктовый оборот выживает и на 15%, медленный специализированный товар — нет.
Розничная традиция удваивать себестоимость — наценка 100%, равная марже 50%. Это быстрое эмпирическое правило из эпохи более простой розницы: используйте его как отправную точку, а не закон, и корректируйте по скорости продаж и стоимости хранения товара.
Цена продажи вдвое больше себестоимости: товар за $25 продаётся за $50. Прибыль равна себестоимости, а эквивалентная маржа — 50%: половина каждой продажи — валовая прибыль. Наценки выше 100% означают, что прибыль превышает себестоимость, — для общепита и премиальных товаров это норма.
От себестоимости — всегда. Процент, посчитанный от цены продажи, — это маржа. Когда кто-то говорит «добавляем 30%», уточните базу: 30% от себестоимости и 30% от цены — разные цены, и путаница между ними — самая частая ошибка ценообразования в малом бизнесе.
Наценка добавляется к прямой себестоимости единицы — материалы плюс прямой труд. Всё остальное (аренда, маркетинг, административное время, ваши собственные часы) оплачивается из совокупной прибыли, которую наценка генерирует. Именно поэтому сервисный бизнес наценивает 50–100%: почти вся его реальная себестоимость — время, а чтобы его посчитать, его нужно учитывать.
Да — переключитесь в «Проверить наценку», введите себестоимость и текущую цену продажи, и калькулятор вернёт вашу фактическую наценку и маржу. Он также предупредит об отрицательной наценке, если вы продаёте ниже себестоимости, и покажет, где ваша наценка находится относительно типичных отраслевых диапазонов.